Para quem já assistiu a apresentação das 5 estrelas (feita por representantes da Monavie) é bastante grande; provavelmente, você deve estar procurando mais informações a respeito desse negócio que lhe foi brilhantemente vendido.
O Momento
A Gestão
Já na segunda estrela, nos são apresentados os grandes gênios por traz dessa brilhante e renomada ideia.
Começando da esquerda para a direita, temos Darllin Larsen (fundador e presidente), Henry Marsh (Vice-Presidente Executivo e Co-fundador) e Randy Larsen (Vice-Presidente Executivo e Co-fundador).
Além disso, são mostradas fotos da Ana Maria Braga em um evento, como madrinha da MonaVie no Brasil; além de fotos de Darllin Larsen recebendo o prêmio de melhor ideia empreendedora de 2009, título que lhe foi concedido pela consultoria Ernst & Young.
Os Produtos
Todos os produtos apresentados têm em sua base de marketing a alimentação saudável. A MonaVie utiliza como insumo principal o Açaí; sua fábrica está localizada no Ceará e lá são fabricados, envasados e embalados os produtos, que têm em sua composição um mix de frutas.
Basta estar disposto a pagar R$60,00 por um litro de suco de açaí e viver mais!
A Causa
Aqui não há muito que falar, basta lembrar uma frase dita por Darllin Larsen durante a apresentação do vídeo institucional: “Não queremos ser a melhor empresa no mundo; queremos ser a empresa que faz o mundo melhor.”
O plano de Marketing
E é aqui que termina a lavagem cerebral.
A MonaVie trabalha em um esquema conhecido como marketing de multinível; para você que assistiu a apresentação e ficou com uma pulga atrás da orelha, achando que o modelo de negócio que lhe foi apresentado não passava de um esquema de pirâmide, bom… você pode não estar completamente enganado.
A MonaVie funciona da seguinte forma: você precisa ser convidado para se cadastrar; ao entrar para o time, você deve apresentar mais duas pessoas, as quais deverão levar mais duas pessoas e assim por diante.
Para ativar seu cadastro é necessário adquirir 500 pontos em produtos; o valor dessa quantidade de pontos pode variar, de acordo com os produtos que você requisitar. O mínimo que você terá que desembolsar será algo em torno de R$1200,00; em troca você receberá 20 litros de suco de açaí.
Por cada pessoa que você indicar, você receberá R$72,00; mas isso apenas depois de essa pessoa ativar seu cadastro (fazer uma compra de 500 pontos).
Abaixo de você poderá existir apenas duas equipes, a da direita e a da esquerda. Você receberá um valor pelo trabalho de suas equipes também. O cálculo funciona assim: a MonaVie pega a equipe com menor pontuação (esquerda ou direita), multiplica a quantidade por R$1,80 e após isso deposita em sua conta 10% desse valor.
Se seus convidados convidarem mais pessoas, você receberá os pontos que se acumularem e esses serão utilizados em seu benefício.
Além disso, pagando R$200,00 você tem a sua total disposição o frete para o ano todo.
Para não ser desligado do programa e perder sua pontuação, você deve consumir pelo menos 200 pontos a cada 4 semanas.
Muito provavelmente a pessoa que lhe apresentou esse negócio fabuloso usou termos como “livre de risco” e “pioneirismo”. Que tal verificar se esse negócio é livre de risco mesmo?
Note também que durante 90% da apresentação, deixa-se de lado a ideia de ganhar dinheiro comercializando o produto, ou tornando-se um representante de vendas. A base de tudo está em convidar pessoas e mais pessoas para aumentar a base do que pode ser chamado de pirâmide, como eles mesmos dizem, toda empresa tem em sua estrutura o desenho de uma pirâmide.
Bom, estando claras as regras do jogo, vamos entender como isso funciona na prática.
Vamos considerar que você faz parte de um grupo de pessoas com dinheiro e que gostam de experimentar novas maneiras de multiplica-lo. Com sorte, você conseguirá encontrar ao menos duas pessoas, que encontrarão mais duas pessoas, tudo isso dentro de um mês. Desse modo, sua pirâmide ficará como abaixo e você receberá a participação por 1000 pontos!
Tentador não? Enfim, todos conhecemos muitas pessoas capazes de mergulhar em novos negócios e dispostas a desembolsar algo em torno de R$1400,00.
No entanto, se você faz parte de uma sociedade onde as pessoas são mais cautelosas com seu dinheiro e, na maioria das vezes, não têm condições de tirar R$1400,00 de sua conta, pois sua conta não tem nem a metade disso, você não encontrará pessoas para indicar dentro de um mês e terá que fazer a compra de mais 200 pontos em produtos. Após encontrar seus dois indicados, esses também terão que encontrar os deles, o que pode demorar um mês ou mais (mais 200 pontos a menos na sua conta corrente).
Enfim, quando sua organização contar com mais seis pessoas, além de você, ela terá sua estrutura da seguinte forma:
Com essa estrutura, você, que está no topo, será o que mais receberá. Vamos considerar que a dificuldade de encontrar pessoas (dispostas a abrir mão desse dinheiro) desanime um pouco seu time; isso irá dificultar ainda mais encontrar pessoas interessadas. Consideremos que durante os próximos 7 meses, sua organização não cresça, mas também não diminua. Nessas condições, você terá um fluxo de caixa mais ou menos como o a seguir:
MonaVIe não parece tão livre de riscos agora , não é? Bom, mas e se retomarmos a ideia que foi deixada de lado por aqueles que nos apresentaram MonaVie: e se nós comercializarmos os produtos que adquirimos?
O gráfico acima foi gerado considerando apenas 10% de margem de lucro. O que mostra que: sim, é possível obter renda com MonaVie.
No entanto, para aumentar sua receita e não ficar no prejuízo, será necessário mais esforço do que o que lhe foi mostrado. Você terá que desenvolver clientes e habilidades de venda. É importante considerar que MonaVie é um produto destinado às classes mais altas da sociedade, o que dificultará ainda mais sua venda, devido aos altos preços.
Monavie… É isso aí!
O esquema de marketing multinível funcionará para alguns poucos, que dedicarão tempo e dinheiro para convencer pessoas. Para você que espera criar uma organização apenas com seus amigos e familiares, é importante entender que o risco é extremamente alto, principalmente se o foco for ganhar dinheiro apenas com as indicações, deixando de lado as vendas.
A principal diferença entre o marketing multinível e os criminosos do esquema de pirâmide está no fato de o primeiro contar com produtos ou serviços a oferecer. No entanto, o modo como os representantes da MonaVie estão desenvolvendo o negócio está fazendo com que os produtos sejam deixados de lado e o foco seja totalmente o crescimento vertical da organização. Talvez essa não tenha sido a ideia principal de Larsen, muito menos o motivo pelo qual a Ernst & Young lhes presenteou com o prêmio de empreendedorismo.
Seu dinheiro na carteira… na sua!
A conclusão que tiro de tudo isso, é a seguinte: antes de fazer qualquer investimento que seja, deve-se avaliar muito (mas muito) bem quais os possíveis ganhos (reais) a que se pode chegar. O papel do vendedor é vender. Para isso ele vai utilizar os argumentos mais convincentes possíveis (alguns deles podendo, até mesmo, fugir da ética no marketing). Resta a todos nós sabermos avaliar aquilo que nos é vendido e nos formarmos bons investidores/compradores.
Aprenda a fazer uma matéria correta.
ResponderExcluir1 - Começando pelo básico nao ganha mais dinheiro na mona vie quem entrou primeiro e sim quem trabalha melhor.. ( temos vários casos na mona vie que quem entrou bem depois da pessoa que o chamou ganha mais )
2 - todo e qualquer investimento tem riscos o que você não colocou ai e que 90% das empresas que abrem acabam no máximo em 5 anos de vida e leva pessoas a falência ou a passar o resto da vida devendo para o banco.
3 - Toda empresa SIM tem o sistema de PIRAMIDE (que alias e crime) caso não acredite em mim coloque em um papel. ( você tem um dono de empresa , você tem diretores e coordenares , gerentes , funcionários , estagiários e menores aprendizes) e claro todo mundo trabalhando para o dono da empresa e ate você chegar a um salario bom vai levar pelo menos 10 anos e claro se a empresa não falir , você não for despedido e entre mil outras variáveis.
4 - a Mona vi nunca ofereceu dinheiro fácil para ninguém e sim um dinheiro com trabalho seja de venda ou de MKT , ela esta no mercado para ajudar as pessoas a ganhar um dinheiro como plano B e nao passar a vida toda contando dinheiro para poder fazer qualquer coisa.
5 - Aposto que este artigo veio apenas para dizer a seguinte coisa ( estude muito tire notas boas no colegio e faculdade arrume um ÓTIMO emprego e se aposente aos 65 anos) só não se esqueça que passar a vida toda trabalhando pros outros e se aposentar com 65 para seu padrão de vida cair ABSURDAMENTE e algo que veio com a revolução industrial a alguns décadas atras e hoje em dia sabemos que a dura realidade que o mundo está.
6 - não e por que você que fez essa matéria fracassou em algo que você precisa queimar e falar mentiras em um artigo.
Pois é, falar que ´existe um problema´ numa empresa é muito fácil. Tentar achar um motivo para desconfiança é muito, muito comum e inútil. Na verdade você não está ´alertando´ os incautos. Você não está prestando um serviço à sociedade dessa forma. Você não é super-herói para ajudar dessa forma. Isso tem a ver sim apenas com sua vontade de destruir algo. Só isso. Legal, já expôs sua idéia, já bradou sua inconformação. Mas, de qualquer forma, a empresa, o produto e o negócio vão continuar.... Ser crítico é muito fácil. Fazer corretamente, com honestidade, com perseverança e profissionalismo é muito difícil. Em qualquer empresa é assim. Aliás, o que mais ocorre em ´qualquer´ empresa é o oposto. Pessoas geralmente estão super insatisfeitas com suas atividades, seus salários e seus pares. Só que só reclamam e não tentam achar alternativas para por um fim nisso. Isso sim é triste. Auto-sabotagem. O que ocorre é que começam a fazer o trabalho de qualquer forma, criando negatividade ao redor, como um câncer que se espalha na empresa. Caso você tenha ido a uma apresentação de plano da MonaVie certamente não ouviu ninguém dizer que será fácil e que você certamente ficará rico... isso seria no mínimo leviandade. Dizer que um negócio sério , tão sério como a empresa que você trabalha ou a que você criou, utiliza ´lavagem cerebral´ para te convencer é o mesmo que dizer que sua empresa ou a empresa que eu trabalho lança mão dessa mesma ´lavagem cerebral´ quando te diz que você receberá bônus por seu ´desempenho´ na ´firma´ . Isso na maioria das vezes é uma grande falácia, pois não depende somente de seus resultados, mas da análise de um ´líder´ que nunca te viu nem trabalhou ao seu lado e que irá te ´avaliar´ baseado em não sei o que... A não ser no seu caso, que deve receber bônus ano após ano pelos seus fantásticos serviços ao seu empregador ou ao seu negócio próprio. Dizer que o ´esquema de Mktng Multinível´ sério funcionará para alguns poucos, que dedicarão tempo e dinheiro para convencer pessoas... é como dizer que qualquer pessoa, ou melhor, que todas as pessoas numa Petrobrás, Embratel, Vale, etc, chegarão a ser presidentes e CEOs. Ou seja, é apenas uma opinião destrutiva de sua parte. Dizer que deve-se tomar cuidado pois ´criando uma organização apenas com seus amigos e familiares´ o risco é alto é o mesmo que dizer que essa pessoa que entrou no negócio não entendeu nada... É pensar pequeno. ninguém está nesse negócio para pensar pequeno. Se assim for, permaneça no seu trabalho atual, imutável. Fato: ninguém mentiu na apresentação, ninguém te prometeu nada, tudo foi muito claro. Se tem dúvidas (e todos devem ter) vá tirá-las com pessoas que já entendem o mercado e o negócio. Vá pesquisar em sites confiáveis, não em Youtube apenas.. Você tem filtro na cabeça :? use-o da melhor forma. Se você está reclamando e ´alertando´ as pessoas, as pobres pessoas que não têm o mínimo de senso crítico, é porque foi realmente você que não entendeu nada... enfim. Quem não tem senso crítico e analítico rapidamente percebe e sai. OK, não vai morrer. tentou, não foi ´enganada´ . Essa opinião é péssima. Enganados são na verdade todos os empregados que esperam algo de sua empresa e acham que vão conseguir escalar até o topo. Alguns vão, a maioria não. Simples. Nem vem ao caso se você se engajou nesse negócio e não obteve êxito. Ninguém que está no negócio ( está porque decidiu - ninguém te obriga a nada ) quer saber essas opiniões destrutivas. Poderia falar um monte de besteiras sobre seu blog, site , etc.., mas prefiro não fazê-lo, pois seria muito simples. Não há motivos nem desafio de minha parte para destruir algo que você ou qquer outra pessoa criou com boas intenções.
ResponderExcluirEnfim. Veja se trabalha bastante, como todos que levam a MonaVie a sério, e tomara que obtenha o sucesso tão esperado que sempre almejou. Ninguém deseja seu mal. É apenas uma porta aberta para qualquer um entrar explorar.
Energias positivas a você a todos !!
As equipes dessa empresa maravilhosa e fantástica pularam de galho e agora são picaretas em outra de MMN, que logo ficará saturada, fazendo com que eles pulem pra outra, e outra, e outra....
ResponderExcluirE sim, as apresentações são lavagem cerebral. E das brabas. São utilizadas técnicas para condicionar a pessoa a comprar seu KIT sem entender muito da coisa, pois o foco é a ADESÃO. Tendo comprado seu KIT, um bonus irá pro direto, os pontos pra uma porrada de nego que nem conhece cara e bingo! Se o fulano vingar, maravilha! Se tomar no cú, problema é dele. Essas empresas de MMN são sanguessugas que um dia, quem sabe, a Justiça vai regulamentar. Picaretagem profissional!