Gerando contatos - MMN

Como gerar contatos no MMN

Hoje, não abordarei a internet, uma ferramenta maravilhosa para gerar contatos e montar seu negócio de MMN. Falarei sobre o modo “antigo” de se trabalhar com o MMN. O modo onde foram gerados centenas de milionários.


O que é um bom contato no MMN?

Ótima pergunta. E todos deveriam estar se perguntando isso. Frequentemente, quem trabalha com MMN acredita que deve realmente trabalhar duro para fechar negócio com qualquer um que passe na sua frente. Veja bem, eu não disse para não falar com todos. Porém, existem certas características que podem tornar alguém em um bom contato para MMN. Se eu tivesse que cozinhar todas estas características, ela seria esta:

Um bom contato de MMN é alguém procurando por mais.

Às vezes, você deve ajudar a pessoa a entender que ela está buscando mais. Entretanto, ao me mostrar alguém que desistiu de buscar esse algo a mais, mesmo odiando seu trabalho, e não quer trabalhar por um estilo de vida melhor; eu lhe digo que esta pessoa seria alguém que eu não gastaria muito tempo. Você quer pessoas que acreditam e perseguem algo mais. Mais tempo, mais liberdade, mais qualidade de vida, mais dinheiro, não importa qual mais é o dela. Ela deve ter a fome básica e o desejo ardente por algo a mais em sua vida. Este é um bom contato para o MMN.

7 passos para gerar contatos do modo “antigo” no MMN

Existem várias táticas a serem usadas e que eu sugiro. Panfletos, placas, PEGAR cartões… Mas uma das que mais funciona é participar de eventos ao vivo.

Como funciona:

1- Procure na internet, jornais, revistas, etc por eventos que reúnam pessoas que “querem mais”. Lei da atração, imóveis, planejamento financeiro, Expo Money são eventos que abrigam nossos prospectos para MMN.

2- Participe das reuniões ou, se não puder, envie alguém (contratado, amigo, downline) com UMA coisa em mente: PEGAR cartões. Nunca fale sobre sua oportunidade ou vista camisa da companhia. Seja diferente e não faça o que todos fazem.

3- Pegue o máximo de cartões que conseguir. Mova-se pela multidão com frases como: “desculpe interromper, mas ouvi você falando e gostaria de saber se posso pegar seu cartão” ou “escute, eu tenho de ir e encontrar alguém em tal lugar, mas não gostaria de perder a chance pegar seu contato, pois te ouvi falando mais cedo”. Evite ao máximo falar sobre a oportunidade de MMN, pois pode criar uma ruptura na comunicação.

4- Ligue para cada contato coletado em 48 horas. Diga que foi legal conhecê-lo e se desculpe por não ter tido tempo para conversar com ele durante a reunião. Estudando seu cartão, faça as seguintes perguntas:

4.1 Há quanto tempo ele vem fazendo o que está fazendo?

4.2 Como ele se envolveu neste tipo de trabalho?

4.3 Qual o melhor tipo de prospecto para ele, no caso de você encontrar alguém com a descrição?

Você busca por uma abertura de algum desejo ou problema, sendo verdadeiro ao escutá-lo. Se ele falar por tempo suficiente, você pode apontar uma área de desejo ou problema como: “o mercado do jeito que está”, “trabalhando muitas horas”. Você as usará mais tarde.

5- Uma vez descoberta a brecha do prospecto, deixe que ele fale sobre isso. Faça perguntas. “Você mencionou que o mercado mudou, está difícil lidar com ele?” Deixe-os falar sobre seus problemas atuais.

Por que funciona?

6- Sugira uma possível solução, usando a linguagem dele.

Exemplo: “Pedro, você mencionou que trabalha mais horas agora com o mercado desta forma. A verdade é que trabalho com vários profissionais que estão no mesmo barco. Se eu pudesse te mostrar uma forma para gerar uma renda extra (renda residual), sem interferir no seu trabalho atual, você estaria aberto a dar uma olhada?

7- Use os recursos da empresa, tirando um pouco o corpo da reta. A maioria das pessoas que trabalham com MMN fazem promessas bobas ao mostrar seus negócios. Ao tirar um pouco o corpo da reta, seus resultados decolam.

“Pedro, quero que entenda que este negócio pode ou não ser ideal para você. Eu conheço profissionais como você que decidiram trabalhar comigo mas, de qualquer forma, é excelente ter você como um novo contato. Eu tenho um vídeo que vou te enviar, quando você pode dar uma olhada? (ou marque o plano pessoalmente).

Por que funciona?

As pessoas se impressionam quando alguém liga após um evento, pois quase ninguém o faz. Elas também não vão se lembrar de você como o cara que tentou cadastrá-las em um esquema durante o evento. Quando você trabalha a comunicação profissionalmente sem pretensões quanto à decisão delas ou sem tentar enfiar sua oportunidade goela abaixo, elas te respeitarão. Sabe por que funciona? Porque somente pessoas que querem mais participam deste tipo de evento. Muito melhor que falar com pessoas que você tem de convencer que elas querem uma vida melhor.